Vous devez lancer votre nouveau produit innovant, mais vous ne disposez pas de grands moyens financiers ? L’argent est essentiel en marketing, mais il n’est pas tout : l’inventivité et une idée fonctionnelle comptent aussi beaucoup. Si vous avez un produit de qualité mais que vous ne pouvez pas dépenser beaucoup d’argent pour une promotion traditionnelle, il y a quelque chose qui peut vous aider : le marketing de guérilla ! Découvrez comment vous pouvez utiliser le « marketing de guérilla » pour promouvoir vos produits au maximum et attaquer le marché avec des stratégies rapides, bon marché et efficaces ! Bonne lecture !
Sommaire
Qu’est-ce que la guérilla marketing ?
La guérilla marketing est une forme de promotion publicitaire rapide, peu coûteuse et visant à obtenir des résultats immédiats grâce à des actions promotionnelles rapides et percutantes.
Ce type de promotion marketing a été théorisé par le publicitaire américain Jay Conrad Levinson en 1984 dans son livre « Guerrilla marketing. Mind, Persuasion, Market« , et est souvent appelé »marketing non conventionnel » pour le distinguer de l’approche marketing canonique, dont il diffère essentiellement par trois valeurs indicatives : le coût, le timing et la surprise.
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Quels sont les objectifs du marketing de guérilla ?
Exactement comme une guérilla, menée lorsqu’il est impossible de contrer l’ennemi au niveau d’une guerre traditionnelle en raison de l’infériorité des hommes et des moyens, la guérilla marketing n’a pas pour mission de mener à la victoire la campagne publicitaire, mais seulement de « frapper et surprendre » le plus rapidement possible au moindre coût, agissant ainsi comme un volant d’inertie pour une éventuelle campagne publicitaire canonique.
L’étroitesse économique de l’entreprise pratiquant le Guerrilla Marketing l’oblige à poursuivre des objectifs dans un temps très court, de préférence (mais pas exclusivement) en hyper-écrémant la cible du produit.
Quels sont les moyens de la guérilla marketing ?
Le Guerrilla Marketing a un handicap majeur qui le différencie nettement de la promotion publicitaire traditionnelle : il est principalement utilisé lorsque l’entreprise commanditaire ne dispose pas de beaucoup de liquidités pour sa campagne promotionnelle, et ne peut mettre à sa disposition qu’un budget limité.
Tous les moyens utiles aux stratégies de Guerrila Marketing sont donc, de manière ludique, limités par le bon marché : d’où l’importance de la créativité, l’idée alternative qui permet de concevoir des mini-campagnes peu coûteuses mais à forte pénétration de marché .
Par convention, on parle de « guérilla marketing » lorsque la campagne publicitaire
- dispose d’un budget très limité
- doit obtenir le maximum de résultats possibles en un temps limité
- vise à réaliser des bénéfices plus généraux plutôt que des ventes ;
- vise à élargir la connaissance du produit aussi rapidement que possible
- Ne peut être soutenu sur de longues périodes.
- Vise à promouvoir un produit spécifique en se concentrant sur lui et non sur la marque ;
- Vise à surprendre et à susciter des questions plutôt qu’un message promotionnel canonique.
Par nature, la guérilla marketing est très à l’aise avec les médias qui permettent une approche non conventionnelle de la promotion : la relation directe avec le public cible est privilégiée ou du moins recherchée avec assiduité, et c’est un type de promotion qui est naturellement orienté vers le marketing.
Comment se développe le marketing de guérilla ?
Tout comme une opération de guérilla, chaque activité de guérilla marketing doit son succès à deux facteurs fondamentaux :
- La surprise (et l’étonnement qui en découle) ;
- La vitesse d’exécution
L’objectif principal est de frapper vite et fort le marché, puis de passer à une autre opération.
Cela permet de réaliser d’importantes économies, car la durée d’une campagne de guérilla marketing n’est pas comparable à celle d’une campagne publicitaire classique.
Afin d’obtenir un bénéfice maximal, une campagne de guérilla marketing doit nécessairement recourir à des éléments de surprise, capables d’impressionner le marché : le produit promu n’est presque jamais au centre de la campagne, mais plutôt le choc et l’étonnement provoqués par un message qui, parfois, n’a même pas de rapport avec lui.
Une campagne de guérilla marketing doit nécessairement faire appel à des éléments de surprise.
Il n’est pas rare de trouver des cas d’opérations de Guérilla Marketing très percutantes, à la limite de l’alarmisme : c’est le cas, par exemple, d’une célèbre campagne publicitaire qui craignait une épidémie d’un virus connu et féroce peu avant la sortie au cinéma d’un film qui lui était consacré.
On pourrait multiplier les exemples, mais ils reposent tous sur le même concept : capter l’attention du public cible avec un message fort et surprenant, qui doit porter ses fruits rapidement.
Quel est l’objectif du marketing de guérilla ?
La guérilla marketing est une stratégie (ou plutôt un ensemble de stratégies) orientée vers le marketing et non vers le produit.
L’objectif est d’intriguer le public cible par une action rapide et choquante, de sorte que le client potentiel soit incité à en savoir plus sur le produit ou l’entreprise qui a commandé la campagne.
L’idée de base est que le message informatif du produit est d’une importance secondaire par rapport à la clameur d’un événement connexe ; comme il n’est pas possible de promouvoir un produit dans la bonne mesure avec un budget insuffisant et adéquat, le marketing de guérilla vise à capter l’attention du public avec une présentation sensationnelle, que le consommateur n’associera au produit que plus tard.
Exactement comme la tactique de la guérilla : frapper vite et fort, dans le but d’épuiser l’ennemi.
